DESCRIPCIÓNCONTENIDOCOSTOS


Duración:
32 Horas



Horario:
Diurno



Modalidad:
Presencial



Sede:
El Carmen

Fecha Inicio: 19 de abril de 2018.
Horario: Jueves y Viernes de 5:45 p.m. a 9:45 p.m.

OBJETIVO


Nuestro objetivo principal, es el aprender metas y habilidades que todo negociador debe desarrollar e incorporar y comprender que negociar es un medio para ampliar posibilidades y lograr alcanzar los objetivos propuestos.

CONTENIDO ACÁDEMICO


Módulo 1: Negociación eficaz – introducción

  • ¿Qué es negociar?
  • ¿Negociar, porqué hacerlo?
  • Puntos clave para una negociación eficaz
  • Metodología para una negociación eficaz

Módulo 2: Tipos de negociación

  • Negociación dominante
  • Negociación situacional
  • Negociación de equilibrio

Módulo 3: Encontrar mi yo negociador / y conocer a mi oponente

  • Mis debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades
  • Mi psicología como negociador
  • Puntos fuertes y débiles de mi oponente
  • Psicología de mi oponente

Módulo 4: Escenario de la negociación

  • Situación actual
  • Objetivos de la negociación
  • Posiciones
  • Presión
  • Actitud positiva
  • Errores clásicos
  • La crisis en una negociación / conflictos y sus soluciones

Módulo 5: Técnicas de comunicación para la negociación

  • Verbal / no verbal
  • Observación y entender la comunicación no verbal
  • Inteligencias y astucia
  • Escuchar activamente
  • Claves para una negociación exitosa
Fecha de Inicio: 19 de abril de 2018.
Costo por módulo: $250.00